En muchas ocasiones hemos escuchado las palabras venta al por mayor y venta al por menor, pero ¿realmente sabemos qué significan?
Y para eso estamos aquí, para dar respuesta a esa pregunta y muchas más. Nuestro objetivo es que puedas saber qué es la venta al por mayor y puedas usarla a tu favor en caso de que sea necesario.
¿Qué es la venta al por mayor?
Podemos definir venta al por mayor como una actividad de compraventa que se realiza en grandes cantidades. Normalmente las operaciones se suelen realizar entre grandes empresas, las cuales son las encargadas de mover los productos.
Para que la venta al por mayor se produzca, una empresa mayorista tiene que estar presente en la actividad que se está desarrollando. Hay muchas empresas al por mayor que realizan sus actividades todos los días.
Para que te hagas a la idea, no se considera en ningún caso venta al por mayor las ventas que se realizan directamente al consumidor final. Por ejemplo, si una gran empresa suministra a otras tecnología, esa operación se considera como venta al por mayor. Pero si solo vende un producto al cliente final, entonces la venta sería considerada venta al por menor.
Podemos decir que las ventas al por mayor se encuentran en la zona intermedia de la cadena de suministro. El producto se fabrica, se produce la venta al por mayor a la tienda o centro comercial y finalmente se vende el producto al cliente final.
Las empresas que se especializan en la venta al por mayor, lo que hacen es especializarse en la distribución de los productos. Gracias a esa técnica, se reducen los costes y es más fácil repartir a un precio más económico.
Principales tipos de ventas al por mayor
A pesar de que en un primer momento solemos pensar que solo hay un tipo de venta al por mayor, la verdad es que no es así. Por ese motivo, te vamos a mostrar los dos tipos de grandes categorías que podríamos incluir en el comercio al por mayor.
- Agentes intermediarios: son los profesionales que se experimentan en ciertos productos y dentro de áreas determinadas. Mueven menos mercancía que los comerciantes mayoristas, pero a cambio suelen dar un mejor trato al cliente. Sus ganancias van ligadas a la comisión que cobran por mover los productos de un lugar a otro.
- Comerciantes mayoristas: se especializan en ofrecer una amplia variedad de servicios a los productores. Se encargan de comprar y vender en grandes cantidades, lo que hacen que sean comerciantes al por mayor. Gracias a que mueven grandes cantidades, eso les permite tener un mayor margen de beneficio. Pueden comprar más barato y en consecuencia les resulta más fácil vender. Realmente lo que hacen es realizar una reventa de los productos que han adquirido a través de los productores, a cambio de un incremento de precio. Ese diferencial de precio es el que les aporta los beneficios.
Tipos de comercio al por mayor
Dentro del mundo de la venta al por mayor, podemos darnos cuenta de que existen diferentes tipos de comercios al por mayor por los que podemos optar.
Tipos de comercios al por mayor según el tipo de venta
- Autoservicio: son los negocios que colocan al estilo supermercado sus productos y los venden al por mayor. Solo venden a ciertos clientes que suelen ser dueños de empresas o autónomos. El resto de los clientes no pueden acceder a este tipo de venta. La venta es sencilla, el cliente con acceso mete en el carro lo que necesita, lo paga y se lo lleva. Siempre en grandes cantidades.
- Venta a distancia: las ventas al por mayor siempre se realizan a distancia, nunca se tiene contacto personal con el cliente. Las ventas pueden ser por teléfono, correo y sobre todo por internet. La empresa al por mayor es la encargada de hacer llegar el pedido a la empresa que ha realizado la compra al por mayor.
- Tradicionales: son las de toda la vida. El contacto es directo y los pedidos se hacen de manera personal. La negociación también se suele realizar en persona.
Tipos de comercio al por mayor según la actividad
Dependiendo del tipo de actividad que lleve la empresa de venta al por mayor, podemos dividir su especialización en dos grupos:
- Mayoristas especializados: son los profesionales que se centran en determinados productos al por mayor.
- Mayoristas generales: esta variedad de mayoristas son los que se centran en diferentes tipos de sectores a la hora de realizar la actividad.
Tipos de comercio al por mayor según los productos comercializados
- Comisionistas: suelen ser intermediarios que ganan una comisión por la venta al por mayor. En ocasiones ellos mismos pueden ser los propietarios de los productos.
- Representantes: son los que venden en nombre de la empresa que ha fabricado el producto. Normalmente no tienen la propiedades de los bienes que se intercambian, son meros intermediarios.
- Brókers: actúan como intermediarios y normalmente solo se centran en una parte del mercado para dominarlo mejor.
